なぜ難しいのか
日本では、省庁に会うこと自体は難しくありません。問題はその後です。審議会、原課、与党の政調部会、業界団体という順序で意思決定が進むことを理解していなければ、面会は儀礼で終わります。
海外でも構図は同じです。日本の本社で組み立てた主張をそのまま持ち込むと、現地の当局には自社利益の主張としてしか読まれません。相手の政策目的に沿った、エビデンス主導の粘り強い働きかけが必要です。
典型的なきっかけ
貴社の事業に影響する法案、条例、ガイドラインが起草または改正されている。
パブリックコメントや審議会に、練られたポジションを提出する必要がある。
経営層の訪問を、儀礼的な面会ではなく次のステップにつなげたい。
業界団体が、貴社の利益を反映しないポジションを固めつつある。
なぜ機能するのか
日本では人脈が扉を開きます。しかし人脈だけでは政策は動きません。明確なポジション、信頼できるメッセージ、省庁・立法機関の意思決定プロセスに合わせた戦略が必要です。
Gemini Groupは、現場のネットワークとインテリジェンスに基づくアドボカシーを展開します。海外当局との対話が必要な日本企業には、グローバル基準のガバメントリレーションズの手法を体系化し、現地と本社をつなぐ実務運営まで支援します。
当社のプラットフォームが国会審議、委員会審議、省庁発表、パブリックコメントを監視し、アナリストが最新の動きを踏まえたアドボカシーを支えます。
成果物と対応範囲
- 01 省庁・関係機関のマッピング：貴社の業界や論点に関わる意思決定者を特定
- 02 アドボカシー戦略の策定：主張の組み立て、根拠の整理、働きかけの進め方を設計
- 03 対外折衝の実行支援：面談への同席、ブリーフ作成、面談後のフォローアップまで一貫して対応
- 04 国会モニタリング：貴社の立場や事業に影響する法案審議や政策動向を継続的に追跡
- 05 連携先の発掘と関係構築：業界団体、有識者、市民社会などの協力先を特定し、連携の可能性を整理
実際の成果物をご確認いただけます。
日本・海外の政策課題を相談するこんなチームに
規制承認、ライセンス、市場アクセスの障壁に直面する企業。政策成果を形成したい企業。日本政府または海外当局との対話に信頼できるバイリンガル代理人を必要とする組織。
エンゲージメントの流れ
- 01 第1〜2週
意思決定の所在を特定
審議会、原課、政調部会、業界団体のどこに決定が置かれているか、それを担う官僚と議員を特定します。
- 02 第2〜4週
論拠の構築
各相手の政策目的に沿ったポジション、エビデンス、資料を用意します。海外案件では現地言語と英語で。
- 03 第4週以降
エンゲージメント
面会を設定して同席し、あるいは貴社を代理し、各部局とのフォローアップを管理します。
- 04 継続
関係の維持
成果を追跡し、決定と決定の間も関係を温め、プラットフォームが捉えた動きに応じて調整します。
実際の例
一度の経営層訪問で、48時間に4省庁。
設計・エンジニアリングソフトウェア大手のために、内閣府、経産省、国交省、デジタル庁、そして国会委員会の理事との面会を2日間で実現しました。すべての面会が、調達議論への技術専門家の参画、AI契約ガイドラインへの書面での意見提出、継続的な招待といった具体的な次のステップにつながりました。
当社にできる理由
決定の所在を知っている
当社のプラットフォームは審議会の議論から法案、施行通知までを追うため、適切な段階で適切な部局に関与できます。
バイリンガルで、その場に立つ
プリンシパルが助言者として同席し、あるいは貴社を直接代理します。省庁の期待水準に合った資料を日英で用意します。
人脈よりエビデンス
官僚が内部で使える論拠を組み立てます。それがポジションを動かし、省庁との信頼関係を守ります。
よくあるご質問
- ガバメントリレーションズとは何をする業務ですか。
- 論点を実際に所管している省庁、局、課を特定し、担当官が省内で使える根拠を伴った主張を組み立て、案件が生じたときだけでなく継続的に関係を築いていく業務です。実務上は、閣法が国会に提出される前に通る与党の事前審査を理解しておくことも含まれます。外資系組織が最も見落としやすく、かつ法案の輪郭が実際に定まることの多い段階です。
- 支援会社が当社に代わって省庁に働きかけることはできますか。
- 可能です。しかも形態は一つではありません。ご依頼に応じて、クライアントに代わって働きかけを行う場合もあれば、クライアントの名刺を持ち、その代表者として直接関与する場合もあります。後者は実質的に、貴社チームの一部として動く形です。どちらが適切かは、論点、相手方、そして自社をどう見せたいかによって変わります。あらかじめ想定しておくべきなのは、自社の経営層自身が同席すべき場面です。技術的な詳細ではなく、日本市場に対する自社の姿勢そのものが問われる局面が、これにあたります。その線引きについても、一律の原則ではなく個別にご相談のうえ判断します。
- 日本にロビイング規制はありますか。
- 米国のようなロビイスト登録制度は日本にはありません。行為を規律しているのは、政治資金規正法、公務員への贈与・接遇に関するルール、そして官僚機構内部の強い職業規範の組み合わせです。実務上の制約は、届出義務というよりも、評判と関係性に基づくものです。
- 自社を所管する省庁はどこか、どう調べればよいですか。
- 業種によって異なり、しかも一つとは限りません。多くの企業は自社に許認可を出す省庁を特定した時点で調査を終えてしまい、業種を問わず適用される横断的な規制、すなわち個人情報保護、競争法、労働法制、対内直接投資審査を見落とします。関係する機関を一覧として整理することが、エンゲージメント計画の出発点になります。
信頼性のあるアドボカシーを、共に展開しましょう。
影響を与えたい決定事項をお知らせください。プリンシパルが、決定の所在と信頼性のある関与の形を整理してご返信します。