なぜ難しいのか
多くの企業は、事業計画は持っていても、パブリックアフェアーズの計画を持っていません。規制上の課題は案件ごとに後追いで発覚し、気づいたときには省庁の方針が固まっている、ということが繰り返されます。
海外展開する日本企業にとっては、課題がもう一つ加わります。進出先の政策プロセスは日本と異なり、本社が現地の動きを正確に把握できないまま、現地法人が個別対応を迫られがちです。
典型的なきっかけ
国内で規制の強い領域に事業を広げる、あるいは海外市場に進出し、誰がいつ決めるのかを把握する必要がある。
貴社の事業に関わる審議会、検討会、パブリックコメントが始まった、または始まろうとしている。
経営層から、優先順位・担当・スケジュールを伴うPA計画を求められている。
現地チームが案件ごとに受け身で対応しており、どこに関与すべきかの判断軸が必要。
なぜ機能するのか
日本におけるパブリックアフェアーズはチェックリストではありません。環境を読み、ポジションを正しく取り、適切なタイミングで働きかける継続的なプロセスです。
多くの企業は製品戦略を持って日本に来ますが、PA戦略を持つ企業は少数です。そのギャップが、機会損失と規制リスクの蓄積を生みます。
Gemini Groupは、自社プラットフォームによる最新の政策インテリジェンス、ステークホルダー分析、貴社の事業目標の明確な理解に基づくPA戦略を策定します。海外展開を進める日本企業には、現地のPA戦略をグローバル基準で設計し、本社マネジメントに伝わる形で整理します。
業界と論点に応じてアプローチを柔軟に調整します。初回の打ち合わせから既存のインテリジェンスを持ち込み、継続的なモニタリングで最新状況を反映します。オンボーディングの加速、精度の高いステークホルダー特定、現状に即した戦略設計を実現します。
成果物と対応範囲
- 01 政策環境の分析：業界が現在どの政策文脈に置かれているのか、何が動いているのか、どこにリスクがあるのかを整理
- 02 ステークホルダー分析：どの関係者が論点に影響力を持ち、なぜ重要なのかを可視化
- 03 戦略的ポジショニングの設計：貴社の事業上の関心を、政策優先事項に沿ってどのように位置づけるべきかを明確化
- 04 エンゲージメント・ロードマップの策定：誰に、いつ、どのようなメッセージで働きかけるべきかを設計
- 05 継続的な戦略レビュー：政策環境の変化に応じて戦略を随時見直し
- 06 最新情報の統合：当社の政策インテリジェンス・プラットフォームを活用し、最新の政策・規制動向を戦略に反映
実際の成果物をご確認いただけます。
初期の政策アセスメントを依頼するこんなチームに
日本初進出の企業。新たな規制課題や市場変化に直面する既存事業者。海外でPA機能を構築・高度化したい日本企業。
エンゲージメントの流れ
- 01 第1〜2週
診断
当社のプラットフォームと一次資料をもとに、貴社の規制上の露出、所管する機関、迫っている決定事項を整理します。
- 02 第3〜4週
ポジション設計
官僚や議員が読む前提で、貴社が信頼性をもって主張できるポジションを、相手の政策目的に沿って設計します。
- 03 第5〜6週
計画
優先論点、対象ステークホルダー、政策サイクルに合わせたエンゲージメント・カレンダー、成果指標を含む戦略をお渡しします。
- 04 継続
実行
貴社チームと並走して実行し、プラットフォームが捉えた新しい動きに応じて計画を調整します。
実際の例
グローバル旅行プラットフォームに必要だったのは、メモではなく日本のPA機能そのものでした。
決済、モビリティ規制、消費者トラブルの三つの規制課題が同時に動いていました。当社は戦略を策定したうえで、クライアントが内製化できるまでの間、日本のPA機能そのものとして運営しました。
当社にできる理由
エビデンスに基づく戦略
すべての提言は、審議会資料、省庁通知、法案条文といった一次資料に紐づきます。経営層は、なぜそれが優先論点なのかを確認できます。
政策カレンダーに沿った設計
骨太方針、概算要求、国会のサイクルに合わせて関与を計画するため、方針が固まる前に動けます。
国内と海外を一つの軸で
日本の政策プロセスを熟知したうえで、海外市場のPA戦略を本社に伝わる形で整理します。
よくあるご質問
- パブリックアフェアーズとは何ですか。
- パブリックアフェアーズとは、自社を取り巻く政策環境を読み、そのなかで自社の位置づけを定め、適切なタイミングで働きかけていくための一連の取り組みです。対象は政府だけではありません。業界団体、学識者、専門メディア、NGO、地域社会といった関係者が、その主張が日本で正当なものとして受け止められるかどうかを左右します。政策環境の把握、ステークホルダー分析、ポジショニング、そして関与のロードマップまでを一体として設計するのがパブリックアフェアーズ戦略です。
- パブリックアフェアーズとガバメントリレーションズはどう違いますか。
- 対象範囲が異なります。ガバメントリレーションズは、省庁、規制当局、国会、与党の政策プロセスといった政府部門に対する働きかけを指します。パブリックアフェアーズはそれを包含する、より広い領域です。政府を数ある関係者の一つとして捉え、業界団体、学識者、メディア、市民社会を含めた多面的なアプローチを組み立てます。すでに業界や有識者の支持を伴って省庁に届く主張と、単独で持ち込まれる主張とでは、受け止められ方が異なります。ガバメントリレーションズは、その多面的な取り組みのうち最も可視性の高い一面です。
- グローバルの方針があれば、日本固有の戦略は不要ではありませんか。
- 多くの場合は必要です。制約となるのはメッセージそのものよりも時間軸だからです。日本の政策形成は固定された年次のリズムで動いており、自社の会計年度を前提に組み立てられた計画は、前後で四半期単位のずれを生みます。主張の中身は多くの場合そのまま通用しますが、順序、関わるべき機関、そして日本の官僚が内部で使える根拠の形は、通常そのままでは移せません。
- いつから着手すべきですか。
- 想定より早い段階です。求める結果から逆算すると、論点を扱う審議会は法案が存在するより前から議論を始めており、省庁の予算上の優先順位は前年の8月に概算要求として文書で確定します。報道で政策変更を知ってから動き始める企業は、意思決定が終わった後に関与を開始していることになります。
日本のPA戦略を、共に構築しましょう。
業界と、目の前の意思決定をお知らせください。プリンシパルが1営業日以内に初期的な見立てをご返信します。